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白酒快讯
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同比增幅近30%,五粮液旺季“暴击”有何缘由?

作者:糖酒快讯  更新时间:2019-01-30  

作为中国白酒两大龙头之一的五粮液近期在全国各地的销售态势也是格外火爆。西安市场今年1月相比去年同期增长了10%-20%,比201812月销量更是增长翻番;广西市场则相比去年同期增长近30%,而1618的增长率更高。北京、上海、江苏、安徽、河北等地经销商多反映计划量已经提前完成了,而总部所在的四川则需求量更高,反馈库存不够的经销商较多。

从全国范围看,今年五粮液春节旺季销售动销势头良好,且明显高于去年同期,堪称近几年来市场状态最好的一年,这是为何呢?快讯君就此展开了调查。

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春节名酒需求量剧增

与去年同期相比,大约有两位数的增长。长沙经销商王先生认为,在消费升级趋势和对于美好生活需求的增加,越来越多的消费者更加倾向于优质产品。按照阿里爸爸”21日发布的淘宝非遗老字号成长报告显示,在商务部认定的1128家中华老字号企业中,有超过7成老字号在淘宝、天猫开店,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、杏花村又占据了酒类板块排名前五。茅台和五粮液作为中国老百姓认知度最高的两大高端白酒品牌,品质有口皆碑,自然是高端用户群的首选品牌。对于浓香氛围更浓的长沙,在千元价位段上价格更适中的五粮液需求度大增也在情理之中了。

2

节气促销点燃购买激情

湖北十堰五粮液专卖店的张女士这几天心情格外好,因为最近五粮液的走势很好:不仅来我们店查验是否正品五粮液的多起来了,来店点名购买五粮液的也多起来了,而超大幅度的促销活动,不仅点燃了消费激情,还带动五粮春等产品也热销起来。她透露,最近店里搞了促销,凡到店购买新品五粮液就或金装五粮液酒满2019元就可获赠价值300元的五粮福包一份,而扫描参与五粮液专卖店春节给您送金啦线上游戏者,还可同时参与专卖店元宵节大抽奖活动,中奖者将获得价值2580/瓶的五粮液缘定晶生戒指款酒一瓶。据最新消息,五粮液和美礼盒将有40000套投入市场。

3

雷霆行动让市场更为净化

雷霆行动以来,连续几次大力度的整治彰显了五粮液对串货等扰乱市场秩序行为的处罚决心,增强了经销商合法经营市场的信心,北京就有经销商表示,五粮液加强了在价格方面的管控,让商家利润空间有所增长,让出货积极性大为增加。

4

着力重塑品牌价值吸引年轻一族

一串来自京东方面的数据显示,近期80后和90后的购买需求度增速极为明显。

其实,五粮液自开启二次创业以来,系统梳理了产品结构,推出五粮液·缘定晶生、501五粮液、五粮液·相约2035等多款高端、时尚的产品,对品牌形象提升有较大拉动作用。在上个月闭幕的1218大会上,五粮液再次提出要打造高端势能,增强品牌高端价值内涵。此外,五粮液还携手《上新了·故宫》等,着力提升品牌文化张力,此举对追求更高品质与品位的年轻一族吸引力极大。

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数字化新动能营造关键推动力

五粮液营销方面到位的政策,使得经销商信心大增、积极性高,目前营销初步作用已经显现,春节动销情况可观势在必得。从事快消品城市统仓统配的经销商表示,自五粮液开启二次创业以来,公司在物流配送、终端网络开发、信息共享和处理上进行了相当大的投入,对提升公司品牌形象和实力起到关键作用。事实上,上述系列举措对促进近期五粮液的旺销起到关键作用。