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白酒快讯
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高端酒卡位战打响,国窖1573提价至1099元!

作者:糖酒快讯  更新时间:2019-01-09  

18日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》。通知主要内容为:

1.即日起对52度国窖1573经典装产品的价格体系做出调整。酒行供价建议810/瓶;团购价880/瓶;零售建议价1099/瓶。

2.2019152度国窖经典装产品配额扣减20%执行。

一直以来,高端酒对于价格的调整都是小心翼翼。随着直控终端模式的渗入式发展,国窖1573定价权市场越来越多,而通过低度与高度之间频繁的切换调整,国窖1573小步快跑式的调价取得了相当的成功。

 

根据新年规划,2019年国窖品牌销售目标达到100亿元以上;产品体系上,国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品,加强1000元价位的抢占,而通过国宝红和鸿运568两款产品带动,1573挺价思路也变得更加清晰明确,并且,随着品牌口碑持续放大,国窖1573更良好的市场价格体系正在重构;除此之外,2019年国窖1573将加大经销商支持,向有体量的客户倾斜,并且将细化管理,逐步成立大区公司,放权大区统筹。

 

值得一提的是,17日,38度国窖1573北方市场集体涨价,其终端零售指导价最高上调至799元,新年接连挺价的国窖1573,笃定了一个怎样的未来画像?

 

“这一轮是白酒长周期中的一个波动,远不及上一轮调整幅度,这一轮受宏观经济下行影响,白酒行业周期曲线和宏观经济周期曲线比较重合。”在不久前的一次券商调研会上,泸州老窖官方表示,经济下行导致白酒行业竞争压力增强。

 

而关于定价方面,泸州老窖官方表示公司实行追随策略,国窖1573价格追随五粮液。如今,五粮液涨价潮暗流涌动之际,国窖1573将利用春节旺季进行提升市场成交价的动作在行业率先做出。

 

要占位“浓香国酒”的泸州老窖,与五粮液价格保持同等力度的上涨亦是战略上的需求,有经销商透露涨价之后国窖又将通过“搞陈列”、“消费者建设”来进行成交价的上调,来提振渠道以及终端的动销信心。

 

“高端酒打的是卡位战,慢一步错失一代消费者。”一位不愿具名的行业资深观察人士表示,国窖1573率先提价,高端酒卡位战亦宣告打响。