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2019转维提升,国花瓷西凤酒强势归来!

作者:糖酒快讯  更新时间:2019-01-09  

“企业的成长是一段没有终点的长跑,只有面对今日的成绩与荣光,仍然能够保持初心,不断进步,并跨越过去,继续向前,才能成为真正值得尊敬与赞许的企业。”曾经采访中,国花瓷西凤酒操盘手孙士淮这样的一句自我剖析让快讯君至今仍记忆犹新。也是从这句话中,让旁人深刻体会到,作为秦酒名门之秀的国花瓷西凤酒为何能在众多竞争对手中脱颖而出,始终展现强势发展姿态。把做国花瓷当做一个长久的事业来看,而非一个短期盈利项目,这是孙士淮近十年来都不曾抛却的初心原则。于是当2017年下半年国花瓷西凤酒利落放下高增长加速器,以平稳刹车方式转变运作理念,开启二次发展调整战略便显得理所当然。

 

如今,整整一年多的再蓄势完成前期储备,国花瓷西凤酒的强势回归也正当扬帆。

 

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从产品到品牌全方位整装,扩局路径明朗化

 

据国花瓷西凤酒方面透露,2019年将是他们调整提升的关键之年。这意味着,在经历一系列从内而外的精细调整之后,国花瓷西凤酒将整装开始新一阶段的拓疆征程。

 

而作为战略布局的核心骨架支撑,目前国花瓷西凤酒通过产品线的不断优化提升,已呈现出一条极为清晰的产品架构体系。立足陕西省内市场,国花瓷西凤酒迎合次高端扩容趋势的加剧,落实品牌价值升维打造,以5年、12年、30年作为核心推广产品,全力聚焦占位100-400元中高端价位带。其中,国花瓷30年更是凭借强硬的品质武装及品牌内涵价值通过市场检验,在2018年取得60%的跨越式增长,跻身成为300-400元价位段主领品牌之一。

 

而值得注意的是,在中端领域有着极高话语权,自2013年即推出上市的45度国花瓷西凤酒5年则在今年走出一条多维度的产品升级路径,完成了与国花瓷西凤酒品牌战略重塑相辅相成的双轮驱动式打造。一方面,国花瓷西凤酒5年从本质基酒出发,以更规范的原材料选择结合更完备的酿酒工艺,在生产创新基础上呈现酒体品质的再升华。另一方面,外观包装在瓶型重新设计优化后相比以往更具现代审美,加之瓶盖二维码扫码奖项的设置,使国花瓷西凤酒5年不仅赢得产品颜值上的赞誉,更因充满互动感的体验升级获得更多消费者的信任与认可。

 

与此同时,国花瓷西凤酒10年、20年以及48度国花瓷西凤酒则组成外埠市场攻坚突击队,通过稳定的市场价格落地协同个性化品牌文化传递,逐步加深在省外市场的布局扩建。这一过程中,集品牌核心资源于一身的战略性大单品48度国花瓷西凤酒无疑将是其开疆拓土的重要攻坚武器。据了解,在目前逐步开展起来的精准化圈层营销方式运作下,这一荣获酒界奥斯卡酒体设计奖的凤香正宗典范之作已然有了较为乐观的市场表现。

凤香正宗·中国韵

与产品的架构优化相呼应,上市之初便以国花、国酒、国瓷的名酒气质受到广泛赞誉的国花瓷西凤酒也从品牌文化的角度下足功夫,通过对国花瓷西凤酒产品价值及文化底蕴的重新凝练与提升,创新出凤香正宗·中国韵全新品牌战略定位,短短7个字的广告语,在深度挖掘中国鉴赏级美酒的产品价值,以大品牌、大品类、大格局的基本格调形成更高规格民族文化表达的同时,也传达着国花瓷西凤酒上市九年多时间来,能在白热化的品牌竞争中杀出重围的基因密码。这样从产品到品牌的全方位武装升级,让国花瓷西凤酒的扩局野心更加明朗化。

 

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整顿规范渠道市场,精细化管理嫁接新起步桥梁

 

事实上,在上述品牌战略的基础调整之外,国花瓷西凤酒延伸至市场渠道的管理规范与整顿可以说应当是孙士淮启动调整计划工作的重中之重。在孙士淮看来,一个品牌的重新起步,既需要基于自身在产品创新上的变革和重构,更离不开立足产品端到消费端这一整体产业链的全过程建设。

 

将新的战略提升至大局高度,这是国花瓷西凤酒主动放慢脚步展开调整的最初原动力。为了形成与此目标相匹配的管理模式,掌舵者孙士淮不惜下足血本,领导旗下管理团队进行市场渠道端的窜货、低价销售等问题整顿工作。经销商库存情况和真实动销被纳入监察系统中,严格的监管制度成为如今国花瓷西凤酒运作的新常态。

 

而围绕基础市场建设与管理,从全局出发对市场进行及时评估,以此制定服务与帮扶政策也以营销团队考核机制的方式,被列为构建新型经销商关系、实现产品深度营销的重点工作之一。

 

2018年国花瓷西凤酒经销商座谈会

据国花瓷西凤酒方面表示,从2017年年底着手推进的经销商梳理工作及终端市场规范工作到目前已经卓有成效。在优化后的渠道关系中,经销商已形成较为稳定的格局,从而极大提升了他们在产品销售中的主动性与积极性。一名不愿具名的国花瓷西凤酒经销商认为这样的稳定关系或在未来发展中一直持续下去。他透露到,国花瓷西凤酒鼓励原有经销商在未来不断做大做强,但却不会再随意增加经销商客户,希望以此培养一批长久的合作伙伴。

 

而在省外经销商模式的打造上,国花瓷西凤酒则以更贴合实际的形式支持终端型客户发展,根据重点聚焦,与大商合作,严苛选择有团队、有渠道、有思路的高质量型客户,经过较长时间的经营后获得了业绩端的明显提升。随着年度激励机制、一商一策等规划的相继实施,国花瓷西凤酒对市场端的变化有着更为灵活的对接手段,并大大提升了品牌与经销商间的共创共建关系。同时结合如今注重持续化与标签化的高质量型营销手段,国花瓷西凤酒也以更加亲民的终端服务为未来的稳定强势回归提供以广阔增长空间。

 

打造一款外有形、内有质的高附加值的中国美酒,长线持续发展品牌。可以肯定的是,当国花瓷西凤酒从2018调整之年转维为2019提升年,其蓄势待发的品牌回归征程已行走在路上。